SEM怎么做excel统计数据,搜索营销的3个基础

作者: 金沙澳门官网  发布:2019-09-20

part2 | 点击量完成情况

复盘:

3、线索数据分析

计算公式为:投入产出比=利润/投资总额×100%=(订单额/消费-1)*100%

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part2 | 咨询转化

二,百度搜索营销的2个阶段5个数据。

part2 | 线索转化

  2;SEO是指Search Engine Optimization(搜索引擎优化)

图片 2

 1;SEM包括SEO,PPC(Pay Per Click,即按点击付费)等形式

(1)展示与点击情况

1、展现量

点击率的计算公式为:点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低,我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的,分析出结果后,按照对应优化方法来解决。

即网民在企业网站内,对企业发起咨询的次数

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转化成本指一个周期内,平均每次转化所消耗的推广费用。

今日消费为2,146元,环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的,只需保证在可控范围内即可。

2;两个营销模型:营销漏斗模型,AARRR模型

(2)点击率

搜索营销概念

回答:

1、关键词出价。在同等质量度情况下,关键词出价越高,排名越前,CPC越高;

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态,因为在其他情况差不多下,咨询率越低确实导致咨询成本越高,但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低,咨询率较高,估计是因为周末的用户需求更精准,建议在周末适当加大投放金额。

"AARRR"分别是Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(变现)、Referral(推荐),对应了推广生命周期中的5个重要阶段。

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01.转化成本CPA

一、总体分析

网民在百度进行数亿次的搜索,其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图,即希望购买某一产品,寻找提供某一服务的提供商,或希望了解该产品/服务相关的信息。

包括竞价(账户)数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势,可以看出近期的推广效果,并做出对应的优化策略。

平均点击价格=消费金额/点击次数。

分析哪个地域的推广效果好,进而可以为这个地域单独投放,做到精细管理,重点维护和监测。多加地域类词,多写相关地域性创意,甚至可以根据当地网民爱好,单独开发着陆页。

3、访问量

part4 | 投资回报率ROI

目的是提升品牌和产品销售。是指在搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量的营销模式。

part3 | 转化率与ROI

(2)账户方面:

1、竞价数据分析

即网民到达企业网站的次数

从上图可以看出北京和广东的点击量最多,这些地区的人由于竞争压力等因素,十分要求上进,积极地想提高英语能力,甚至有出国进修的打算,所以应该在这类大城市重点推广。

影响转化成本的因素有:

线索转化率=最终成交量/总线索;该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况,若线索转化很低,需要梳理未成交订单的原因,从而调整销售策略、人员专业素质等。

第一阶段需要关注的数据指标

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右,有效对话是指用户有意向,不断提高有效对话的占比是王道,这个时候需要其他部门一起配合,排除竞品、无聊用户之外,网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

点击率的两个影响因素:创意的相关性撰写质量

2、咨询数据分析

2、关键词质量度。在同一个排名位置上,质量度越高,出价越低,则CPC越低。

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计算公式:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。

问题:数据分析n

02.投入产出比ROI

回答:

影响因素:

投资回报率ROI=(收入-成本)/成本 *100%。其重要性不言而喻,企业最终都是为了盈利,其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量,至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手,增加收入(提高线索成交率、提高客单价等)和降低成本(优化账户、减少投入、SEM SEO结合等)。

2、点击量

part1 | 线索组成情况

3,咨询客服(如有咨询环节)。用户体验,客服的反应速度

part3 | 线索成本

地域,预算,时长

另外,从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯,比如教育培训行业做推广,不同人群看中的点是不一样,学生看中价格,免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们;上班族更看中上课时间、上课方式,那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合,只是需要突出不同人群的区别。

投入产出比(ROI)是指通过投入资金而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

举一个教育行业的案例,有个培训网站线索量很高,但最终转化效果很低,并不是销售跟进有情况,而且有很多“无效线索”,用户留信息完全是为了免费拿材料,费时又费力,公司最终调整策略,整体线索量下降了一些,但转化率和销售效率大大提高了。没有数据,这些问题是发现不了的。

点击率CTR=点击量/展现量

part1 | 对话与有效对话

1、推广费用,即消费额,关系到平均点击价格CPC和点击量。

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好,但品牌词进度比较慢,有可能是产品品牌还不够,应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

how,百度搜索营销,我们需要关注的2个阶段5个数据

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 2; SEO和SEM两者目的相同,都是为了是网站销售和品牌建设

(1)点击量分析

即用户点击推广信息链接的次数。

总线索=留电 留言;从图中可明显看出留电量远大于留言量,想要提高线索量我们可以主动发起一些对话,增大总对话基数,提高留电转化。并适当优化留言界面,突出产品优势,引导用户留言。

2、转化次数,即转化量,影响因素可参考前面“转化率”处所说的因素。

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第二个模型:AARRR模型

part3 | 点击率与平均点击价格

影响因素:关键词,创意质量

来源于百度搜索

5、成单量

从上述指标和分析来看,做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果,除了竞价人员,还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果,请用好数据。

(1)关键词方面:

(3)转化成本

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对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息,所以属于较精确的搜索,故点击率较高,这类词也可以称为需求词。

比如:百度搜索流量,某天的展现量是10000,点击量是500,那点击率是5%。

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