金沙澳门官网云存储创业公司们的艰难选择,创

作者: 金沙澳门官网  发布:2019-12-06

基于以上的“门槛” “冲击”两个标准,假如你的产品只是在理念上有所创新,但是在技术上没有大门槛,而且更糟糕的是你的产品已经对某个巨头的同类产品构成威胁,那么你受这个公司攻击几乎是必然的,因为这属于他们的战略防守。举个例子,国内出过一款语音通讯应用“米聊”。这款免费的语音通讯应用同时对移动运营商和通讯大佬腾讯构成了威胁;对做聊天工具起家的腾讯而言,推出一款类似“米聊”的工具几乎没有任何技术门槛。而且,腾讯原本的用户基础就要远远大于“米聊”。在这种情况下,腾讯的“微信”推出之后,因为“米聊”没有更多的“干货”,就只能退居二线。

我个人认为,冯大辉老师对云存储创业公司的看法还比较乐观,其实,目前国内云存储连“利基市场”都很小。

一.创业公司能否在巨头苏醒前迅速占领用户市场并达到一定的规模。一旦某个创业公司在“用户数据”上可以跟大公司叫板,那么这家公司在品牌形象上已经是一家“大公司”,在这个时候,用户就不会轻易地再投奔别的大公司。而且,强大的用户基础往往也是风投参考的重要指标。假如这些创业公司有大型风投做后盾,他们未来的发展不管是在资金,还是在推广上,都要顺利很多。

“鸡肋效应”

要回答这个问题,我们首先要看看这类创业公司的崛起。

茹海波尽管不看好创业公司,但他同时也认为,尽管对创业公司来说,做企业市场来得更为稳健,且风险更小。可是相比个人用户,企业用户更专业、更挑剔,“如果在技术上没有两把刷子,很难获得他们的认可”。目前国内技术过硬的创业公司团队,不如开始把目光面向为企业服务。我一直很看好“坚果云”团队,在他们的产品、在接受媒体的访问以及在他们的博客里,都体现出团队的技术水平。只是它们在接受访问中对“为创业公司服务”的态度感觉还有些纠结,我想有七牛公司的成功之处作为借鉴,坚果云不妨踏出更大的脚步。

第四个问题是,你能否在短期内盈利?而这个问题又涉及到公司最初的一个定位:即你是准备见好就收,还是准备将公司做大做强,将其打造成下一个巨头?假如你一开始的定位就仅限于推出一款“热闹型”的产品,并且有非常清晰的盈利模式,那么恭喜你,你仍然可以依靠小公司运作敏捷的优势,在巨头尚未发力之前就赚上一笔,然后你们的整个小团队都可能被哪家大公司收购。但是,假如你的野心不止于此,那么送你一句话:“革命尚未成功”,后面还有一番苦战。

2、具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。

首先,对创业公司来说,他们需要判断:他们的产品是一款“热闹型”或“人气型”的产品,还是一款可能改变行业格局,在未来10年甚至更长的时间内都会被用户需求的产品。前者就包括很多当下热门的游戏和应用,比如“愤怒的小鸟”,又比如前阵子大热的“你画我猜”。游戏的生命期通常不会太长,也很难建立长期的用户习惯。所以,大公司投身这种过家家游戏的概率就很小。但是,“云存储”显然属于后者。它改变的是数据存储,资源配置,社会主流群体办公的模式,对整个行业的影响都是颠覆性的。在这种情况下,行业巨头插足“云存储”,可以说是必然的趋势。

在论坛中,为用户提供下载的存储服务商也由 RayFile、纳米盘、115 网盘们逐渐变成百度云、华为网盘、迅雷快盘、金山快盘等大公司的云存储服务。那些曾经的风云产品们也只能继续游走在灰色收入边缘,靠发布成人-电影、盗版资源等下载链接来吸引流量和用户,靠有限的广告分成来维持着网站的生存。这些网站一旦做大,那么就会面临着监管的危险,115 网盘的遭遇就说明了问题。

其实上面的四个问题在很大程度上已经回答了这个问题。归根结底,还是要看,

目前,独立云存储创业公司提供的所谓“差异化服务”很弱。比如云诺的特色是“以办公协同为应用场景的文件同步与共享”,创始人蒋士揆表示,“云诺的魅力是要等到你在两台设备以上(个人电脑 手机)同时使用才能感受到的”。但云诺的功能不仅可以用被墙的 Dropbox 可以实现,而且国内的百度云等大公司的产品也可以使用该功能。

那这些公司到底如何才能实现突围呢?要回答这个问题,我们还要放一下马后炮,来评一评这些公司最初的创业方案确定。

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这也就涉及到我们今天的最后一个问题,即小型的创业公司如何在巨头面前实现“四两拨千斤”。

七牛公司在创业初期准备立足于个人用户,但团队在讨论后认为公司最擅长的是打造技术性服务,更适合做面向企业的存储服务商。七牛的客户包括 Camera 360、瓦力短信、米格365、Weico 等等,是一家不折不扣的“为创业公司服务的创业公司”。七牛从聪明的是一开始就找对了自己发展的方向,在国内的大公司和巨头们还没有反应过来的时候就有了鲜明的定位和发展方向。实际上在七牛公司创建之时,面向个人的云存储已经成为一种热点和趋势,已经被大公司所注意,只是形势还没有加剧。当大公司们开始注意到这一市场的时候,七牛已经成为业内有品牌影响力的公司了。

很多创业公司都很聪明,知道去开发一款产品来弥合现有的产品市场空缺。除了上述的Dropbox之于“云存储”以外,这样的例子还包括:Skype推出了免费的电话服务,Salesforce 为公司提供了不依赖于软件或服务器的即时客户关系管理,而Square也将信用支付引入到了iPhone端。这些小公司具有目标单一,动作敏捷的特性。他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司有更加敏锐的市场嗅觉,所以才能更快地瞄准市场中的一块空白区域,并迅速占领这块区域。

在这种情况下,即便融到了更多的资金可供与巨头竞争,其现存的商业模式也不得不重新考虑,这些烧掉的钱什么时候才能赚回来?一旦资金链断裂,这种高投入的项目很容易就陷入死亡。

第二个需要思考的问题就是,这个产品的实现是否有相应的技术门槛,即便是对大公司而言。更重要的是,他的产品会不会对现在的行业巨头产生大的冲击。互联网行业是一个此消彼长的行业,像Facebook这样的互联网2.0网站的崛起,在很大程度上就冲击了先前做门户网站的Yahoo。大公司的很多举措很多时候也都属于战略防守。

“至少在个人市场上,我认为小公司要想崭露头角已经非常困难。因为在个人市场上,说到底,比拼的是各家的品牌影响力,而不仅仅是技术实力和产品设计。”

所以第三个问题很自然就是,假如你已经预料到大公司会推出同类产品,请问,你的用户会不会随之转移?而这里又涉及到两个新的问题:即你的用户转移的成本有多高?你的产品或者服务是否有你自己独一无二的东西?即你能否为用户提供所谓的差异化服务?假如两个问题的答案都是否的话,那么你的用户抛弃你投奔大公司几乎是必然的。

连 Dropbox 这样的公司都不得不考虑自己的出路。去年,Dropbox 与 Facebook 达成合作。用户可以将自己的 Dropbox 帐号与 Facebook 帐号绑定,可以把 Dropbox 里的文档和数据直接共享给 Facebook 好友。Dropbox 希望能傍上 Facebook 这个高富帅来为自己的发展保留一些安全感,毕竟在几大巨头中,只有 Facebook 没有属于自己的云存储服务,一旦 Facebook 想做,收购 Dropbox 也许是个捷径。Box.net 在成功融资 2.8 亿美元之后已经成为市场上最大的企业级云服务公司,其 CEO Levie 也不敢贸然上市,尽管他说如果 Box 不想被收购的话,只能选择上市,但在目前竞争激烈的情况下,Box.net IPO 的风险还是比较大的。

对Dropbox来说,他们好不容易打拼下来的江山,眼看着就要被这些财力雄厚的巨头抢走。所以,我们不禁要问:像Dropbox这样的创业公司面对几大巨头的夹击,要如何在夹缝中求生存呢?

这种既不能提供有效的差异化服务,又不能阻止被大公司抄袭的现象,我不妨称之为“鸡肋效应”,看着没有什么发展前途,但一时半会也不会在竞争被打败。

其实,我们说,在最初的创业方案确定上,就已经涉及到很多“选择的艺术”。

又拍云存储也是一个“相濡以沫”的公司。“又拍”网是国内老牌的图床服务,“又拍云存储”是衍生出来的云存储公司,它们把目光放在企业云主机服务上,是有一家国内的亚马逊 S3 。团队在接受采访时坦承,创业公司是他们的主要客户。而同宗的花瓣网则是把“图片云存储”做出特色的产品。另外,作为基础服务提供商,又拍给自己做了很明确的定位,有些事情能做,有些事情不能做。 比如客户的访问数据,是公司的底线。除了用于必要的计费分析外,其他数据分析一概不能做,避免了“既做裁判员,又做运动员”的现象。

但是,几乎不可回避的是,那些沉睡的巨头最终会苏醒过来,并立马将他们的目光瞄准这些新兴市场。所以,除了Dropbox被Google,微软,苹果夹击以外,Salesforce之后也马上有微软和Oracle推出类似服务,Square被Paypal盯上,而Google也对Skype穷追不舍。

在国外,云存储创业公司也面临着同样的问题。随着 Google、苹果、微软、Amazon 等巨头纷纷推出云存储业务,独立的云存储创业公司不得不直面这些巨头们的竞争,Megaupload、Fileserve、Rapidshare、Filesonic、Mmediafire、Hotfile等类似 RayFile 的网盘靠着发布成人-电影、盗版资源等下载链接来吸引流量和用户的公司们或许会过得好一点,但其它公司呢?

二.能否为用户提供差异化的服务。这个差异化的服务可以涵盖很多方面,比如特殊的“品牌文化”,特殊的产品体验,又或者特定的领域和客户细分。举个例子,在左有淘宝右有京东的电商行业,在去年“千团大战”的血雨中,就有一家锁定“化妆品团购”的聚美优品异军突起。且不说聚美优品未来的走势如何,但是在大的行业中做产品细分,似乎是小型创业公司生存下来的一个不错选择。因为,大公司往往要顾及到所有部门的利益,“大而全”是大公司产品的一贯风格。在这种情况下,做领域细分,就可以做到“小而精”,也容易创造品牌的用户印象。这里我们就不得不提到被Facebook收购的Instagram。

6、这个行业最好还没有统治者。

上周的热门新闻无疑是跟“云”有关。微软前脚推出自己的云存储产品SkyDrive,Google后脚推出了Google Drive。不知道是不是怕微软率先抢占战略制高点,Google Drive的推出显得异常仓促,免费存储空间和对应的服务价位在消息爆出的24小时内一改再改。且不论“云时代”是否真的已经来临,两大巨头的举动绝非偶然,因为这回连苹果也坐不住了,看看今天的又一重磅消息:Dropbox面临危机,苹果拒绝所有使用Dropbox SDK开发的应用申请——为了给自己的iCloud预热,苹果也开始排挤Dropbox了。

实在话,国外的云存储创业公司情况要比国内同行好很多。国内创业公司早期在硬件上就已经烧掉了大量的资金购置服务器和带宽,慢慢培养国内用户的付费习惯。然正在此时,巨头们为了圈用户纷纷宣布“免费”使用更大的空间,更是让大量用户倒戈。对于众多个人用户而言,免费空间也足够他们使用,VIP 的增值服务也不是那么迫切。

三.能否持续发挥小团队灵活运作,快速变化的优势。大公司的文件和产品审核流程相对繁琐。而且正如先前提到的,小公司具有目标单一,动作敏捷的特性,他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司而言,可以更快地对市场反馈作出反应,对产品作出相应的调整和改进。所以,如果创业公司可以赶在大公司之前做产品优化和升级,那也是一个不错的突破口文/36kr

4、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势,不仅要随时测试市场,了解市场的需求,还要清楚自身的能力和资源状况,量力而行。

要么选择嫁给巨头,要么被巨头逼死,似乎独立云存储公司们只能面临这样的选择。

理想的利基市场大概具有以下六个特征:

“动物凶猛”

“云存储面向个人的市场很可能会被大公司占据,或者说牢牢地卡住位置。而且,从现在来看,已经差不多是这样了。稍小一些的玩家以后将不太容易占据更好的位置,除非是抢占利基市场(Niche Market),但这又基本上决定了这类公司只能是小而美,很难把规模做到更大。”

老牌独立网盘 RayFile 在接受《IT 时报》访问时多次提及这个词,这也反映了当前国内从事云存储创业公司们的现状。尽管 RayFile 早在 2007 年推出了网盘产品,并迅速成为网盘业内的领先者。但随着巨头们纷纷进如这一行业,RayFile 的日子越来越不好过。据透露,在百度推出网盘服务两天内,RayFile 的力量就暴跌 20% ,流量也只有高峰期的 1/8 左右(当时日均 PV 量一度达 400 万)。在撤掉一批服务器、限制空间、降低带宽,并在网页上尽可能多做网页广告后,他们也仅仅是勉强保持盈利。

即便是大公司也会在差异化服务上下功夫,也会千方百计增加用户需要的功能。不管是同步、协作、智能化服务,它们都是云存储功能衍生出来的必要功能,必然会在后续版本的中增加相应的功能,而普通用户是不会应为一些微小的差异化功能而轻易改变的。

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